travail de bureau

Technico-commercial B to B

Missions du technico-commercial "Vente aux professionnels"

Le technico-commercial B to B prend en charge le développement des ventes des composants et des produits finis auprès des installateurs et revendeurs de son secteur. Il effectue la prospection de nouveaux comptes, le suivi de la clientèle existante ainsi qu'un reporting régulier.

Connaissances et compétences du commercial B to B

Comme pour tout métier de la vente, le commercial B to B doit compléter son savoir-faire professionnel par des qualités humaines pour atteindre ses objectifs. Il doit connaître les forces et les faiblesses des produits qu’il vend, mais aussi avoir la connaissance parfaite du prospect, de ses besoins et de ses processus de décision. C’est un fin négociateur et il possède l’art de convaincre. C’est une personne déterminée, endurante et patiente.