travail de bureau

Chef des ventes

Missions du chef des ventes

Le chef des ventes est responsable d’une équipe avec laquelle il développe le portefeuille clients, établit des commandes, négocie les prix. Il élabore et met en œuvre la politique commerciale et développe le chiffre d’affaire. De plus, Il vérifie que le secteur attribué à chacun a bien été couvert et porte un regard sur les résultats. Dans certaines organisations, il peut suivre les clients grands-compte.

Connaissances et compétences du responsable des ventes

C’est un métier qui nécessite une très bonne maîtrise du management d’équipe. Le chef des ventes doit savoir être à l’écoute, conseiller et motiver son équipe. Il doit avoir un très bon sens relationnel. Et bien sûr connaître parfaitement les caractéristiques techniques des produits qu’il vend.